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Calculadora de margem em marketplace
Informe preço, custo e as tarifas do canal e veja quanto sobra por unidade, qual é a margem percentual e qual é o preço mínimo que não dá prejuízo.
O valor total pago pelo comprador.
Quanto você paga pelo item.
O percentual da sua categoria, no simulador da sua conta.
Custo fixo de logística nas faixas em que ele se aplica.
O percentual do seu regime tributário.
Caixa, etiqueta e o tempo de separar.
Reserva para frete de retorno e perda.
Margem por unidade
Custos totais
Preço de equilíbrio
Abaixo disso, prejuízo
Se a comissão subir cinco pontos, como acontece ao trocar o anúncio clássico pelo premium, a margem passa a . Para empatar, o formato mais caro precisa vender a mais em unidades.
Os valores sugeridos são um exemplo. O percentual real da sua categoria aparece no simulador de tarifas dentro da sua conta de vendedor, e é ele que deve entrar aqui.
Essa margem sustenta a sua operação?
Deixe seus dados e um estrategista responde com uma leitura do seu número, sem compromisso.
A ordem das contas é o que decide
Preço em marketplace não é custo mais margem. É custo, mais comissão, mais tarifa de logística, mais imposto, mais provisão de devolução, e só então margem. A ordem importa porque comissão, imposto e devolução incidem sobre o preço de venda, e não sobre o que sobra depois do custo do produto.
Quem calcula a margem antes de descontar a comissão superestima o resultado em todo o catálogo, e o erro cresce junto com o volume.
O exemplo que a calculadora traz aberta
Um produto de R$ 150,00 com custo de R$ 70,00, comissão de 13%, imposto de R$ 8,00, embalagem de R$ 3,00 e provisão de devolução de 3%.
A comissão consome R$ 19,50 e a provisão de devolução, R$ 4,50. Os custos somam R$ 105,00, e sobram R$ 45,00 por unidade, ou 30% do preço, antes de qualquer investimento em publicidade.
Trocando a comissão por 18%, que é a ordem de grandeza do anúncio premium, a margem cai para R$ 37,50. A diferença de R$ 7,50 por unidade exige vender 20% a mais para chegar ao mesmo resultado no fim do mês.
Preço de equilíbrio
O preço de equilíbrio é o valor em que a margem fica em zero. Como comissão, imposto e devolução acompanham o preço, ele não é a simples soma dos custos: é o custo fixo por unidade dividido pelo que sobra de cada real depois dos percentuais. Nos valores do exemplo, ele fica em R$ 92,80.
Esse número é o piso de qualquer promoção. Descontos que cruzam essa linha transformam volume em prejuízo, com a agravante de que cada venda adicional aumenta a perda.
De onde tirar cada número
- A comissão da sua categoria aparece no simulador de tarifas dentro da conta de vendedor. As faixas divulgadas por fontes de mercado servem para estimar, não para precificar.
- A tarifa por unidade se aplica nas faixas de preço definidas por cada plataforma, e mudou de forma em 2026 em mais de um canal.
- O imposto depende do seu regime tributário; use o percentual efetivo, não a alíquota nominal.
- A provisão de devolução sai do seu próprio histórico. Sem histórico, comece com um percentual conservador e ajuste.
Perguntas frequentes
Como calcular a margem de um produto em marketplace?
Subtraia do preço de venda o custo do produto, a comissão da plataforma, a tarifa por unidade quando houver, o imposto, a embalagem e uma provisão de devolução. O que sobra é a margem por unidade. A ordem importa: comissão, imposto e devolução incidem sobre o preço de venda, não sobre o que sobra.
A comissão do marketplace incide sobre o frete também?
Nas principais plataformas, sim: a comissão costuma incidir sobre o valor total pago pelo comprador, o que inclui a parte do frete cobrada dele. Esse é um dos erros mais comuns de quem monta a planilha, porque subestima a comissão em todo o catálogo.
O que é o preço de equilíbrio?
É o preço mínimo em que a margem fica em zero, nem lucro nem prejuízo. Como comissão, imposto e devolução acompanham o preço, ele se calcula dividindo os custos fixos por unidade pelo que sobra de cada real depois dos percentuais. Vender abaixo dele é prejuízo garantido.
Qual comissão devo usar na calculadora?
A da sua categoria, que aparece no simulador dentro da sua conta de vendedor. As faixas divulgadas por fontes de mercado servem para estimativa, não para decisão de preço, porque o percentual varia por categoria e por tipo de anúncio.
Por que incluir uma provisão de devolução?
Porque devolução acontece e tem custo: frete de retorno, produto que volta danificado e tempo de atendimento. Reservar um percentual sobre o preço evita que a margem calculada pareça maior do que a que sobra no fim do mês.
Quanto a mais preciso vender no anúncio premium para empatar?
O suficiente para recompor, em volume, o valor absoluto de margem perdido por unidade. Se a margem cai de R$ 45,00 para R$ 37,50, o formato mais caro precisa vender 20% mais unidades para chegar ao mesmo resultado no mês.
A calculadora serve para Shopee e Amazon também?
Serve para qualquer canal que cobre comissão percentual e tarifa por unidade. Basta usar os percentuais daquele canal. Na Amazon, a tabela é pública; no Mercado Livre e na Shopee, o valor exato aparece dentro da conta.