Marketing para Advogados Empresariais

O escritório publica conteúdo que responde às dúvidas do seu público, oferece materiais mais completos em troca do contato e mantém a relação por newsletter e eventos até surgir a necessidade. Na advocacia empresarial, onde o ciclo de decisão dura meses, é a forma de ficar lembrado sem abordar ninguém, o que respeita a vedação de captação da OAB.

Funciona, porque sócios, diretores financeiros, conselheiros e contadores estão lá. O que traz resultado é o perfil pessoal dos sócios publicando análises curtas e regulares sobre mudanças na lei e na jurisprudência. A página do escritório complementa, mas raramente gera conversa sozinha. Automação de convites e mensagens viola as regras do LinkedIn e soa como captação.

Só com autorização do cliente e depois de a operação ser pública. O Código de Ética e Disciplina protege o sigilo profissional e veda a divulgação de clientes sem consentimento. Quando autorizado, o tom deve ser sóbrio e informativo, sem valores usados como vitrine nem promessa implícita de resultado a futuros clientes.

É a comunicação feita por uma equipe interna do escritório, em vez de uma agência externa. Em escritórios empresariais médios, o formato mais comum é misto: a equipe interna cuida da agenda dos sócios e das publicações, e a agência define estratégia, marca, site, SEO e mede resultados. O ideal depende do volume de conteúdo e do orçamento.

O que antecede as decisões do seu cliente: acordo de sócios, holding familiar e sucessão, cláusulas contratuais, recuperação judicial, due diligence e compliance. Um texto por tese no site, atualizado quando a lei muda, e versões curtas no LinkedIn dos sócios. Evite generalidades sobre direito empresarial; o decisor procura alguém que conheça o problema dele.