Marketing para Advogados Civilistas

O marketing para advogados civilistas fala, na maior parte do tempo, com pessoas em um momento difícil: o casal que decidiu se separar, os filhos que precisam abrir o inventário dos pais, a família que discute a guarda de uma criança, quem sofreu um dano e quer saber se cabe indenização. Do outro lado estão as empresas e os profissionais que precisam de contratos bem feitos e de alguém para cobrar ou se defender quando eles não são cumpridos.

A publicidade do escritório segue o Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB e o Código de Ética e Disciplina: conteúdo informativo é permitido, captação de clientela e promessa de resultado são vedadas, e o tom deve ser sóbrio. No direito de família e sucessões, sobriedade não é só regra: é o que a pessoa enlutada ou em meio a uma separação espera de quem vai cuidar do caso.

A demanda se concentra no Google, em buscas pelo procedimento e pela cidade, e na indicação de quem já passou pela mesma situação. O mapa local pesa mais aqui do que em outras áreas, porque a pessoa quer um advogado perto, que possa receber a família no escritório.

Como o cliente de direito civil pesquisa

As buscas que chegam a esta página vêm de escritórios da região metropolitana de Curitiba, como "marketing digital para advogados Araucária" e "marketing digital para advogados São José dos Pinhais": civilistas de cidade média procurando presença local. O cliente deles, por sua vez, pesquisa assim:

• Família: "divórcio em cartório como funciona", "divórcio consensual quanto custa", "guarda compartilhada regras", "pensão alimentícia valor", "união estável como formalizar".
• Sucessões: "inventário extrajudicial passo a passo", "prazo para abrir inventário", "ITCMD quanto pago", "testamento como fazer", "herdeiro pode vender imóvel antes do inventário".
• Contratos: "revisão de contrato", "contrato de prestação de serviços modelo", "quebra de contrato multa", "cobrança de dívida o que fazer".
• Responsabilidade civil: "indenização por dano moral", "acidente de trânsito indenização", "erro em obra quem paga".

Para essas consultas o Google mostra portais jurídicos, páginas de cartórios e de tribunais, artigos de escritórios e o mapa com advogados próximos. Ganha a página que explica o caminho com calma: documentos, prazos, custos aproximados de cartório e quando é preciso ir ao Judiciário.

A decisão da pessoa física costuma seguir três passos: ela lê sobre o procedimento para entender o que vem pela frente, pergunta a amigos e parentes se conhecem um advogado e compara dois ou três escritórios pelo site, pelas avaliações e pelo primeiro atendimento. No inventário, a decisão é coletiva: vários herdeiros precisam concordar com o escritório escolhido.

A sazonalidade é discreta. O começo do ano e o período depois das festas costumam concentrar pedidos de divórcio; o inventário segue o luto, com prazo legal de dois meses para a abertura e multa sobre o imposto em vários estados quando ele é perdido. O direito contratual acompanha o ciclo das empresas e não tem pico.

O que a norma permite

• Permitido: artigos, vídeos e guias explicando divórcio, inventário, contratos e indenizações; site institucional; perfis em redes sociais; palestras em associações e empresas; impulsionamento pago de conteúdo informativo, sem oferta do serviço como mercadoria.
• Vedado: captação de clientela (abordar famílias a partir de notas de falecimento ou de processos públicos, por exemplo), promessa de resultado ("garanta sua parte da herança"), menção a casos e clientes sem autorização, honorários como chamariz e linguagem de oferta, como "divórcio rápido e barato".
• Indicação: receber indicação de cartórios, contadores, corretores e clientes é legítimo; pagar por cliente indicado não é. O Estatuto da Advocacia (Lei 8.906/1994) trata como infração valer-se de agenciador de causas com participação nos honorários.

Família e sucessões envolvem dados sensíveis sob a LGPD: informação de saúde, de filhos menores, de patrimônio. O formulário do site deve pedir o mínimo, e depoimentos de clientes, quando autorizados, nunca devem expor a história de ninguém.

O que fazemos e em que ordem

1. Consultoria em marketing digital

Definimos as frentes do escritório (família, sucessões, contratos, responsabilidade civil) e o público de cada uma, com o tom adequado a cada momento. A visão da área jurídica inteira está em marketing para advogados; aqui entra o que é próprio do civil.

2. Branding e identidade visual

Marca sóbria e acolhedora aplicada ao site, ao escritório, às propostas e às mensagens de atendimento. No divórcio e no inventário, a primeira impressão precisa transmitir discrição; nos contratos empresariais, método.

3. SEO e content marketing

Um guia por procedimento, escrito para as buscas reais e com a cidade quando faz sentido: divórcio em cartório, inventário extrajudicial, guarda, pensão, revisão de contrato. O conteúdo reduz a assimetria de informação entre a família leiga e o advogado, e é isso que faz a pessoa confiar antes da primeira reunião. Perfil da Empresa no Google e SEO local completam a presença na cidade.

4. Inbound marketing

Checklists de documentos para inventário e divórcio, guias para empresas sobre contratos e cobrança e um atendimento inicial roteirizado, com resposta rápida e linguagem cuidadosa no WhatsApp e no e-mail. Sem sequência agressiva de mensagens: quem está de luto decide no próprio tempo.

No portfólio, a Integrare criou a marca, o site institucional, a gestão de redes e o posicionamento do Medeiros Advogados, escritório de Maringá com atuação em direito imobiliário e ambiental. Atendemos escritórios em Maringá, Londrina, Curitiba, Porto Alegre e São Paulo, além de outras cidades a distância.

Resultados esperados e prazos

• 30 dias: frentes e tom definidos, Perfil da Empresa revisado, identidade ajustada e primeiros guias publicados. Indicadores: páginas no ar e contatos vindos do mapa.
• 90 dias: guias de divórcio, inventário e contratos aparecendo em buscas com cidade, avaliações no Google crescendo. Indicadores: tráfego orgânico por frente, pedidos de contato e ligações pelo perfil.
• 180 dias: conteúdo consolidado por frente e origem dos clientes medida. Indicadores: consultas qualificadas por mês, contratos por origem e peso das indicações.

Não prometemos posição no Google nem número de clientes; a própria OAB veda promessa de resultado. O relatório mensal mostra de onde veio cada contato e qual frente traz os casos que o escritório quer atender.