Marketing para Advogados Trabalhistas
Empresas e trabalhadores que encontram seu escritório quando a dúvida trabalhista aparece, com conteúdo informativo dentro das regras da OAB.
Por que escolher a Integrare para Direito Trabalhista
Um conteúdo por público
Guias para o trabalhador e para a empresa, escritos para as buscas reais de cada um e sem misturar os registros.
Presença na cidade
Perfil da Empresa no Google e SEO local para as buscas trabalhistas com cidade, onde está a maior parte da demanda.
Sem captação
Comunicação informativa e sóbria, sem abordagem de demitidos nem promessa de resultado, como pede a OAB.
O ponto de partida
O marketing para advogados trabalhistas começa por uma escolha que outras áreas não precisam fazer: falar com a empresa, com o trabalhador ou com os dois, em canais separados. A empresa quer prevenir passivo, revisar contratos, negociar acordos e se defender em reclamações. O trabalhador quer saber se as verbas da rescisão estão certas, se tem direito a horas extras ou o que fazer depois de um acidente.
A publicidade segue o Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB e o Código de Ética e Disciplina, que permitem conteúdo informativo e vedam captação de clientela e promessa de resultado. Na área trabalhista, a fiscalização das seccionais é mais rigorosa com a comunicação voltada ao trabalhador, porque é ali que aparecem anúncios do tipo "foi demitido? receba seus direitos", que a OAB trata como captação.
A demanda do trabalhador se concentra no Google, em buscas pelo problema e pela cidade, quase sempre no celular. A demanda da empresa passa pelo LinkedIn, pelo departamento de RH e pelo contador, que costuma ser o primeiro a ouvir a dúvida.
Como o cliente trabalhista pesquisa
Os dois públicos pesquisam coisas diferentes, e a página que tenta atender os dois com o mesmo texto não serve a nenhum.
O trabalhador
Rescisão
Jornada e salário
Saúde e acidente
Prazo
O que pesa na decisão
A empresa
- Prevenção: "como evitar processo trabalhista", "regulamento interno", "contrato de trabalho intermitente".
- Home office: "teletrabalho regras", "controle de jornada em home office", "quem paga os custos do home office".
- Acordos e defesa: "acordo extrajudicial trabalhista homologação", "audiência trabalhista empresa", "terceirização responsabilidade".
- Reforma trabalhista: "o que mudou com a reforma trabalhista", "negociado sobre o legislado", "honorários de sucumbência na justiça do trabalho".
Para essas buscas o Google mostra calculadoras de rescisão, portais de notícia, páginas do governo, artigos de escritórios e, quando a busca tem cidade, o mapa local. O trabalhador decide rápido e compara pela clareza do conteúdo, pelas avaliações e pela resposta no WhatsApp. A empresa decide devagar, depois de ouvir o contador e o RH.
A reforma trabalhista (Lei 13.467/2017) ainda gera busca quase uma década depois, porque mudou temas que o empresário e o trabalhador enfrentam no dia a dia: acordo de demissão, negociado sobre o legislado, banco de horas, honorários de sucumbência e homologação de acordo extrajudicial. As regras de teletrabalho foram revistas em 2022, e o controle de jornada no trabalho remoto segue entre as dúvidas mais frequentes do RH. Cada mudança de entendimento do TST abre uma nova pauta para o escritório que acompanha o tema.
A sazonalidade é marcada no fim do ano: 13º salário, férias coletivas, contratação de temporários e encerramento de contratos geram dúvidas de novembro a janeiro, e as reclamações acompanham as demissões do começo do ano. Para a empresa, janeiro também é mês de revisar políticas, acordos coletivos e o regime de trabalho remoto.
O que a norma permite
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Permitido
artigos e vídeos explicando direitos e obrigações, calculadoras e guias informativos, site institucional, perfis em redes sociais, palestras para RH e associações comerciais e impulsionamento pago de conteúdo informativo, sem oferta do serviço como mercadoria. -
Vedado
captação de clientela, promessa de resultado ("ganhe sua causa", "receba tudo o que tem direito"), abordagem direta de trabalhadores demitidos ou acidentados, anúncio segmentado para quem acabou de perder o emprego oferecendo o serviço, divulgação de valores obtidos em processos e honorários como chamariz. -
Indicação
receber indicação de sindicato, contador ou cliente é legítimo; pagar por cliente indicado não é. O Estatuto da Advocacia (Lei 8.906/1994) trata como infração valer-se de agenciador de causas com participação nos honorários.
A regra prática para o lado do trabalhador: o conteúdo explica o direito e o caminho, e quem procura o escritório é a pessoa, nunca o contrário. Dados de saúde e de contrato que chegam pelo formulário do site são dados pessoais sensíveis sob a LGPD.
O que fazemos e em que ordem
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Consultoria em marketing digital
Definimos o lado (empresa, trabalhador ou ambos com marcas de conteúdo separadas), os temas de cada público e o canal de cada um. A visão da área jurídica inteira está em marketing para advogados; aqui entra o que é próprio do trabalhista.
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Branding e identidade visual
Marca sóbria aplicada ao site, às propostas para empresas e aos materiais para RH. Para o trabalhador, linguagem simples e acolhedora; para a empresa, linguagem de gestão de risco. A identidade é a mesma, o registro muda.
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SEO e content marketing
Guias sobre rescisão, jornada, acidente, teletrabalho e acordos, cada um escrito para as buscas reais e revisado a cada mudança de jurisprudência do TST. Perfil da Empresa no Google e SEO local para as buscas com cidade, que concentram a demanda do trabalhador. Para empresas, o mesmo conteúdo vira posts dos sócios no LinkedIn.
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Inbound marketing
Para empresas, checklists de prevenção, guias de home office e newsletter para RH e contadores, com fluxo de e-mail que acompanha um ciclo de decisão longo. A lógica do inbound marketing combina com a norma: o cliente chega porque o conteúdo o encontrou, sem abordagem ativa.
Quem já trabalha conosco
Atendemos escritórios em Curitiba, Londrina, Maringá, Ponta Grossa e São Paulo, além de outras cidades a distância.
Resultados esperados e prazos
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30 dias
lado e públicos definidos, Perfil da Empresa revisado, identidade ajustada e primeiros guias publicados. Indicadores: páginas no ar e contatos vindos do mapa. -
90 dias
guias aparecendo em buscas com cidade e em temas de cauda longa, newsletter para RH e contadores ativa. Indicadores: tráfego orgânico por tema, pedidos de contato e inscritos. -
180 dias
conteúdo consolidado antes do pico de fim de ano, carteira empresarial em crescimento medida. Indicadores: consultas qualificadas por mês, contratos por origem e empresas com contrato de assessoria contínua.
Não prometemos posição no Google nem número de clientes; a própria OAB veda promessa de resultado. O relatório mensal mostra de onde veio cada contato e separa empresa de trabalhador.
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Perguntar a um estrategistaDefina primeiro se o escritório fala com empresas, com trabalhadores ou com os dois em frentes separadas. Depois publique guias que respondam às buscas reais de cada público, cuide do Perfil da Empresa no Google para as buscas com cidade e leve o conteúdo empresarial ao LinkedIn dos sócios. Meça contatos por público e por origem.
O Provimento 205/2021 admite impulsionamento pago de conteúdo informativo. Um anúncio que leva a um guia sobre cálculo de rescisão é aceitável; anúncio que oferece o serviço a quem foi demitido, promete receber verbas ou cita valores de processos não é, porque configura captação. Na dúvida, consulte a comissão de ética da sua seccional.
Segmentar anúncio de oferta para trabalhadores recém-demitidos é o caso típico de captação de clientela que a OAB pune. O caminho permitido é publicar conteúdo que explique os direitos na rescisão, os prazos e quando vale procurar um advogado, e deixar que a pessoa chegue ao escritório pela busca, pelo site ou pela indicação.
A empresa contrata quem ajuda a evitar o problema. Publique conteúdo sobre prevenção de passivo, home office, terceirização e acordos, mantenha relação com contadores e profissionais de RH e participe de associações comerciais da cidade. O primeiro contrato costuma ser uma demanda pontual, e a assessoria contínua vem depois.
É possível, mas a comunicação precisa ser separada: temas, linguagem e canais diferentes, às vezes páginas e perfis distintos. Texto que fala com o trabalhador assusta o empresário, e o inverso também. Escritórios pequenos tendem a ir melhor escolhendo um lado principal e tratando o outro como frente secundária.
O fim do ano concentra dúvidas sobre 13º salário, férias coletivas, temporários e encerramento de contratos, e o começo do ano traz as demissões e as reclamações. Por isso o conteúdo desses temas precisa estar publicado e indexado até outubro. Para empresas, janeiro é o mês de revisar políticas e regimes de trabalho.
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