Marketing Strategy

Marketing Strategy

Account-Based Marketing (ABM)

Estratégia de marketing B2B que concentra recursos em contas-alvo específicas e de alto valor, criando campanhas personalizadas para cada conta ou grupo de contas, em vez de lançar redes amplas para atrair leads genéricos.

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Marketing Strategy

Benchmarking

Processo sistemático de comparação de práticas, processos e métricas de desempenho de uma organização com referências do mercado, concorrentes diretos ou líderes de outros setores, com o objetivo de identificar lacunas e oportunidades de melhoria.

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Funil de Vendas

Representação visual e estratégica das etapas que um potencial cliente percorre desde o primeiro contato com a marca até a decisão de compra, permitindo mapear, mensurar e otimizar cada fase do processo comercial.

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Marketing Strategy

ICP - Perfil de Cliente Ideal

ICP (Ideal Customer Profile) é a definição precisa do perfil de empresa ou cliente que mais se beneficia da sua solução, que tem maior probabilidade de fechar negócio e que gera o maior valor ao longo do relacionamento comercial.

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Marketing Strategy

Jornada do Cliente

Jornada do Cliente é o percurso completo que uma pessoa percorre desde o primeiro contato com uma marca até o pós-venda, incluindo todos os pontos de contato (touchpoints) e momentos de decisão ao longo desse caminho.

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Marketing Strategy

MQL e SQL

MQL (Marketing Qualified Lead) e SQL (Sales Qualified Lead) são classificações que indicam o nível de maturidade de um lead no funil de vendas. MQL é o lead que demonstrou interesse suficiente para receber atenção de marketing; SQL é o lead validado como oportunidade real de venda.

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Marketing Strategy

Marketing B2B

Marketing B2B (Business-to-Business) é o conjunto de estratégias e ações de marketing voltadas para empresas que vendem produtos ou serviços a outras empresas, caracterizado por ciclos de venda longos, múltiplos decisores e alto valor de contrato.

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Marketing Strategy

Marketing B2C

Marketing B2C (Business-to-Consumer) reúne as estratégias voltadas para empresas que vendem diretamente ao consumidor final, caracterizado por ciclos de decisão curtos, apelo emocional, alto volume e personalização em escala.

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Marketing Strategy

Marketing Mix (4Ps)

Modelo clássico de marketing que organiza as decisões estratégicas em quatro pilares fundamentais: Produto (Product), Preço (Price), Praça (Place) e Promoção (Promotion), servindo como base para o planejamento de qualquer oferta ao mercado.

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SPIN Selling

Metodologia de vendas consultivas criada por Neil Rackham baseada em quatro tipos de perguntas -- Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução -- para conduzir o comprador à conclusão de que precisa da solução oferecida.

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Sales Enablement

Conjunto de processos, conteúdos, ferramentas e treinamentos que capacitam a equipe de vendas a engajar compradores de forma eficaz em cada etapa do funil, aumentando conversão e produtividade comercial.

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Segmentação de Mercado

Processo de dividir um mercado amplo em subgrupos de consumidores com características, necessidades ou comportamentos semelhantes, permitindo que a empresa direcione esforços e mensagens específicas para cada segmento de forma eficiente.

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