Marketing Baseado em Evidências: Economia Institucional, Custos de Transação e Aquisição Digital

Sobre o livro

Este livro propõe uma inversão: marketing não é "criação de demanda" ou "geração de leads" — é infraestrutura de coordenação que reduz custos de transação entre a empresa e seu público-ideal. A tese é fundamentada em economia institucional (Coase, 1937; Williamson, 1985; North, 1990), capacidades dinâmicas (Teece, 2007) e sinalização (Spence, 1973), e formalizada em 6 proposições testáveis e 6 equações calibráveis.

O que você vai encontrar

Parte I — Por que o marketing falha

• Capítulo 1 — O mercado de marketing e suas falhas estruturais: fragmentação conceitual, seleção adversa (Akerlof), comoditização do storytelling e ausência de framework teórico
• Capítulo 2 — Custos de transação e a função do marketing: de Coase a Williamson, a Proposição 1 (agência como redutora de custos de transação), público-ideal vs. público-alvo
• Capítulo 3 — Capacidades dinâmicas, rotinas e path-dependence: Proposição 2 (natureza do ativo orgânico), lock-in de plataforma

Parte II — Como medir

• Capítulo 4 — Dependência de tráfego pago: diagnóstico quantitativo com três restrições estruturais e anatomia do colapso ao pausar ads
• Capítulo 5 — Métricas: Traffic Cost (Equação 1), curva de CTR por posição (Equação 2), Authority Score e Proposições 3 e 6

Parte III — O modelo

• Capítulo 6 — Modelo de Substituição Progressiva: formalização matemática (Equações 3-4), simulação de 12 meses, protocolo operacional
• Capítulo 7 — Break-even e retorno residual: Equações 5-6, três cenários calibrados (R$ 3k, R$ 8k, R$ 15k/mês), regra de viabilidade

Parte IV — Operação

• Capítulo 8 — Framework operacional com cinco frentes: SEO, Google Ads, Design, CRO e Monitoramento. Cronograma de 12 meses
• Capítulo 9 — AI Search como derivada do SEO: dimensionamento, mecanismo, estratégias de citabilidade e janela de oportunidade
• Capítulo 10 — Conclusão e agenda de pesquisa: síntese das 6 proposições e 6 equações, regras de decisão para o praticante

Para quem é este livro

Gestores de PMEs que investem em marketing e precisam de critérios verificáveis para avaliar resultados. Diretores de marketing que buscam framework independente de plataforma. Consultores e profissionais de agência que querem fundamentar suas decisões em teoria econômica consolidada. Pesquisadores interessados na aplicação de economia institucional a serviços profissionais.

Sobre o autor

Ivan Prizon — CTO e cofundador da Agência Integrare. Economista pela Universidade Estadual de Maringá (UEM), mestre em Economia do Desenvolvimento pela Universidade Federal de Santa Maria (UFSM), doutorando em Políticas Públicas com foco em Política de Inovação pela Universidade Federal do Paraná (UFPR). Sete anos traduzindo teoria econômica em operação de marketing digital.