Marketing Digital para Consultores Empresariais

Defina para qual tipo de empresa e qual problema a consultoria é a melhor escolha. Publique conteúdo que mostre o método, coloque os sócios para publicar no LinkedIn, faça eventos e webinars com quem decide e nutra os contatos por e-mail até haver orçamento. Meça reuniões e contratos por origem, não seguidores.

É o serviço que estrutura a atração de clientes empresariais por conteúdo: define público e temas, cria materiais que o decisor baixa em troca do contato, nutre esses contatos por e-mail e entrega ao comercial quem está pronto para conversar. Em B2B, a medida certa é reunião qualificada e contrato, não volume de leads.

Funciona quando quem publica é o sócio, com análises curtas sobre problemas que ele resolve e frequência regular. A página da empresa ajuda pouco sozinha. Ferramentas que enviam convites e mensagens automáticas violam o contrato de usuário do LinkedIn e podem restringir a conta; a prospecção ali precisa ser manual e pessoal.

Com autorização por escrito, sim, e o case com nome e números vale muito na venda. Sem autorização, ou quando o contrato tem cláusula de confidencialidade, descreva o setor, o porte, o problema e o método aplicado, sem identificar a empresa. Nunca use logotipo de cliente sem consentimento.

Os primeiros contatos podem chegar em dois a três meses, mas o ciclo de venda de consultoria costuma passar de três meses. Por isso o primeiro contrato vindo de conteúdo tende a aparecer depois de seis meses de trabalho consistente. Indicações e eventos costumam dar retorno antes da busca orgânica.