Economia Comportamental Aplicada ao Marketing: Por Que Dados Importam Mais Que Intuição

O Problema do "Feeling" no Marketing

Durante anos, o marketing foi dominado pela intuição, pelo "feeling" dos profissionais. Decisões estratégicas bilionárias eram tomadas baseadas em achismos e tendências passageiras.

A economia comportamental mudou isso. Pesquisadores como Daniel Kahneman e Richard Thaler demonstraram cientificamente como seres humanos realmente tomam decisões — e os resultados contradizem muitas suposições do marketing tradicional.

Vieses Cognitivos e Decisões de Compra

Alguns dos vieses mais poderosos para marketing:

• Aversão à Perda: Pessoas sentem mais a dor de perder R$ 100 do que o prazer de ganhar R$ 100. Essa assimetria pode ser usada eticamente em ofertas limitadas.
• Ancoragem: O primeiro número que vemos influencia nossa percepção de valor. Por isso preços "de" e "por" funcionam.
• Prova Social: Decisões são fortemente influenciadas pelo que outros fazem. Reviews e testemunhos não são opcionais.
• Efeito de Dotação: Pessoas valorizam mais o que já possuem. Trials gratuitos exploram esse princípio.

Como Aplicamos na Integrare

Na Integrare, cada estratégia de marketing passa por três filtros rigorosos:

1. Fundamentação Teórica: Existe base científica em economia comportamental para essa abordagem?
2. Teste Controlado: Podemos A/B testar essa hipótese de forma estatisticamente válida?
3. Mensuração de Impacto: Conseguimos medir rigorosamente o ROI dessa decisão?

Nada de achismos. Apenas ciência aplicada gerando resultados comprováveis.