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Integrare
Conversion Optimization

Heatmap

Também conhecido como: Mapa de Calor, Mapa Térmico, Heat Map

Representação visual que mostra, através de um gradiente de cores (frio a quente), onde os usuários clicam, movem o mouse e fazem scroll em uma página web. Ferramenta fundamental de diagnóstico de UX e CRO.

IP

Ivan Prizon

CEO & Estrategista Digital -- Integrare

3 min

O Que é Heatmap (Mapa de Calor)

Heatmap é uma visualização de dados que usa um espectro de cores — do azul (frio, pouca atividade) ao vermelho (quente, muita atividade) — para representar onde os usuários interagem com uma página web. É uma das ferramentas mais intuitivas de análise de experiência do usuário (UX) disponíveis.

O nome "mapa de calor" vem da analogia com imagens termográficas: áreas com mais atividade aparecem "quentes" (vermelho e laranja), enquanto áreas ignoradas aparecem "frias" (azul e verde).

Tipos de Heatmap

Click Map (Mapa de Cliques)

Mostra onde os usuários clicam na página. Revela CTAs ignorados, elementos não clicáveis que recebem cliques (indicando confusão de UX) e links secundários que roubam atenção do objetivo principal.

Move Map (Mapa de Movimento do Mouse)

Registra o trajeto do cursor do mouse. Pesquisas da Nielsen Norman Group indicam correlação de 84-88% entre onde o usuário move o mouse e onde está olhando — o que torna esse tipo de heatmap uma aproximação de eye-tracking sem o equipamento especializado.

Scroll Map (Mapa de Scroll)

Mostra até que ponto os usuários rolam a página. Identifica a "linha de dobra" real — onde a maioria dos usuários para de scrollar. Conteúdo abaixo dessa linha é visto por uma fração do público.

Attention Map

Combinação de move e scroll map, mostra as áreas da página que recebem mais atenção combinada. Útil para decidir onde posicionar elementos críticos como formulários, CTAs e depoimentos.

Ferramentas de Heatmap

Ferramenta Preço Diferenciais
Microsoft Clarity Gratuito e ilimitado Heatmap + gravação de sessões, integra com GA4
Hotjar Gratuito (limitado) a US$99/mês Mais completo, inclui pesquisas e funis
Crazy Egg A partir de US$29/mês Scroll map detalhado, testes A/B integrados
FullStory Enterprise Foco em grandes empresas, retroactive analysis

Como Interpretar um Heatmap

Sinais de Alerta

  • Cliques em elementos que não são links (rage clicks) — indicam frustração
  • CTA principal com pouca atividade no click map — posicionamento ou texto ruim
  • Scroll map mostrando que menos de 50% chegam ao formulário — conteúdo muito longo
  • Mouse hover concentrado em área não clicável — usuário esperava interatividade

Boas Práticas de Análise

  • Segmentar por dispositivo: desktop e mobile têm padrões muito diferentes
  • Segmentar por fonte de tráfego: usuário orgânico vs. pago tem comportamento distinto
  • Combinar heatmap com gravação de sessão para entender o contexto de cada clique
  • Usar dados quantitativos (GA4) para priorizar quais páginas analisar com heatmap

Heatmap e LGPD

No Brasil, a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) exige que o usuário seja informado sobre a coleta de dados comportamentais. A instalação de ferramentas de heatmap precisa estar mencionada na política de privacidade e no banner de cookies do site. Ferramentas como Hotjar e Microsoft Clarity oferecem configurações de conformidade com LGPD.

Aprofunde seu Conhecimento

Explore conceitos relacionados e descubra como aplicar na prática:

Fontes e Referências Externas

Alerta de Buzzword

Por que esse termo virou moda e o que ele realmente significa

"Analisamos o heatmap e por isso sabemos o que fazer" é uma conclusão precipitada. Heatmaps mostram o que os usuários fazem, mas não o por quê. Um botão sem cliques pode indicar que ele está mal posicionado, que o texto é confuso, que a oferta não é atrativa ou simplesmente que o usuário completou a ação por outro caminho.

Heatmap é uma ferramenta de diagnóstico, não de prescrição. Ele levanta hipóteses, que precisam ser validadas com testes A/B ou entrevistas com usuários antes de qualquer mudança definitiva na página.

Reality Check

O que funciona de verdade na prática do dia a dia

Heatmaps são ferramentas legítimas e amplamente usadas por times de CRO em todo o mundo, mas precisam ser interpretados com contexto:

  • O Hotjar, ferramenta líder na categoria, é usado por mais de 1 milhão de sites. Sua versão gratuita inclui heatmaps básicos — não há desculpa para não usar.
  • Microsoft Clarity é completamente gratuito e ilimitado, com heatmaps e gravação de sessões. É a alternativa mais acessível para lojas que começam com CRO.
  • Heatmaps têm um viés importante: mostram o comportamento de usuários que ficaram na página. Usuários que saíram em 3 segundos (bounce) geralmente não aparecem — e são frequentemente os mais importantes para entender.
  • Dados de heatmap precisam de volume mínimo para ser estatisticamente relevantes. Com menos de 500 sessões por variação, os padrões podem ser aleatórios.

Aplicação Prática

Como a Integrare implementa isso no seu negócio

Na Integrare, usamos heatmaps em três momentos distintos do processo de CRO:

1. Diagnóstico inicial: Antes de qualquer mudança, instalamos Hotjar ou Microsoft Clarity e coletamos dados por 2 a 4 semanas. Buscamos responder: onde os usuários estão clicando que não é clicável? Até onde chegam no scroll? Quais CTAs estão sendo ignorados?

2. Geração de hipóteses: Com base nos padrões identificados, formulamos hipóteses testáveis. Exemplo: "O CTA de compra está abaixo da linha de dobra em mobile — apenas 30% dos usuários chegam até ele. Hipótese: colocar um segundo CTA fixo no topo aumentará cliques no carrinho."

3. Validação pós-mudança: Após implementar uma alteração, geramos um novo heatmap para confirmar se o comportamento mudou conforme esperado.

Case prático: Página de serviço de um cliente recebia tráfego considerável mas convertia mal. O heatmap revelou que os usuários clicavam repetidamente em um texto sublinhado que não era um link. Ao transformar o texto em link real (apontando para o formulário de contato), a taxa de conversão da página aumentou 23% em 30 dias.

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