ROAS (Return on Ad Spend) e a metrica que mede a eficiencia de campanhas de publicidade paga, calculando quanto de receita e gerada para cada real investido.
Formula
ROAS = Receita Gerada por Ads / Custo dos Ads
Exemplo: Investiu R$ 10.000 em Google Ads, gerou R$ 50.000 em vendas. ROAS = 5:1 (ou 500%).
ROAS vs ROI
ROAS considera apenas custo de midia. ROI considera todos os custos (midia + equipe + ferramentas + margem do produto).
ROAS de 5:1 pode significar ROI negativo se margem do produto for baixa e custos operacionais forem altos.
Benchmarks por Canal
- Google Search: ROAS 4:1 a 8:1 (alta intencao)
- Google Shopping: ROAS 3:1 a 6:1
- Meta Ads: ROAS 2:1 a 5:1 (varia muito por nicho)
- LinkedIn Ads B2B: ROAS 1:1 a 3:1 (ciclo longo)
ROAS Minimo Viavel
Depende da margem: Se margem bruta e 50%, ROAS minimo para break-even e 2:1. Se margem e 25%, ROAS minimo e 4:1.