O Que é Retail Media
Retail Media é a publicidade veiculada dentro de plataformas de varejistas — online (sites, apps) ou offline (lojas físicas, telas digitais). Utiliza os valiosos dados de compra dos varejistas para segmentação e atinge consumidores no ponto mais crítico: o momento de decisão de compra.
Por Que Retail Media Está Crescendo
1. Dados de Primeira Parte
Com o fim dos cookies de terceiros, os dados de compra real dos varejistas se tornaram extremamente valiosos. Amazon, Mercado Livre e outros têm dados que Google e Facebook não têm.
2. Intenção de Compra
Usuário pesquisando "smartphone" na Amazon tem intenção de compra muito maior que usuário pesquisando no Google. A conversão é mais provável e mais rápida.
3. Atribuição Clara
O varejista sabe exatamente se a pessoa que viu o anúncio comprou. Atribuição direta, sem modelagem complexa.
4. Margem para Varejistas
Publicidade tem margens muito maiores que varejo tradicional. Para varejistas, é fonte de receita altamente lucrativa.
Principais Plataformas no Brasil
| Varejista | Plataforma | Formatos Principais |
|---|---|---|
| Mercado Livre | Mercado Ads | Product Ads, Display, Vídeo |
| Amazon Brasil | Amazon Advertising | Sponsored Products/Brands/Display |
| Magazine Luiza | Magalu Ads | Produtos patrocinados, Display |
| Shopee | Shopee Ads | Search Ads, Discovery Ads |
| Americanas | Americanas Advertising | Produtos patrocinados |
Tipos de Anúncio em Retail Media
Sponsored Products (Produtos Patrocinados)
Anúncios que aparecem nos resultados de busca do marketplace. Formato mais comum e geralmente mais eficaz. Cobrança por CPC.
Sponsored Brands (Marcas Patrocinadas)
Banners com logo da marca e múltiplos produtos. Ideal para awareness de marca dentro do varejista.
Display
Banners em diversas posições do site/app. Pode usar retargeting (quem viu seu produto) ou segmentação por categoria.
Vídeo
Anúncios em vídeo dentro do ambiente do varejista. Formato crescente, especialmente em mobile.
Estratégias de Sucesso
- Comece com Sponsored Products: Maior ROAS, mais fácil de otimizar
- Otimize Listings: Títulos, imagens, bullet points afetam performance de ads
- Reviews são Cruciais: Produtos com mais/melhores reviews convertem melhor
- Segmente por Categoria: Conquiste buscas de categoria, não só de marca
- Monitore Share of Voice: Sua visibilidade vs. concorrentes
Métricas Importantes
- ROAS: Retorno sobre investimento em ads
- ACoS: Advertising Cost of Sales (custo/receita)
- TACoS: Total ACoS (incluindo vendas orgânicas)
- Share of Voice: % de impressões vs. concorrentes
- ASIN/SKU Performance: Resultados por produto
Referências
- eMarketer. Retail Media Ad Spending Forecast. New York: eMarketer, 2024.
- IAB Brasil. Digital AdSpend 2024. São Paulo: IAB, 2024.
- Kantar. Media Reactions 2025. London: Kantar, 2024.
Aprofunde seu Conhecimento
Explore conceitos relacionados e descubra como aplicar na prática:
- Marketplace -- os marketplaces são as principais plataformas de retail media
- Performance Marketing -- retail media segue a lógica de performance e mensuração
- ROAS -- meça o retorno dos investimentos em mídia nos varejistas
- Serviço de Performance Marketing da Integrare
- Serviço de Tráfego Pago da Integrare
Fontes e Referências Externas
- eMarketer - Retail Media -- dados e projeções sobre o mercado de retail media
- IAB (Interactive Advertising Bureau) -- padrões e pesquisas sobre publicidade digital incluindo retail media