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Integrare
Performance Marketing Destaque

Retail Media

Também conhecido como: Mídia de Varejo, Retail Media Networks, RMN, Commerce Media

Publicidade veiculada em plataformas de varejistas (sites, apps, lojas físicas), utilizando dados de compra para segmentação precisa e atingindo consumidores no momento de decisão de compra.

O Que é Retail Media

Retail Media é a publicidade veiculada dentro de plataformas de varejistas — online (sites, apps) ou offline (lojas físicas, telas digitais). Utiliza os valiosos dados de compra dos varejistas para segmentação e atinge consumidores no ponto mais crítico: o momento de decisão de compra.

Por Que Retail Media Está Crescendo

1. Dados de Primeira Parte

Com o fim dos cookies de terceiros, os dados de compra real dos varejistas se tornaram extremamente valiosos. Amazon, Mercado Livre e outros têm dados que Google e Facebook não têm.

2. Intenção de Compra

Usuário pesquisando "smartphone" na Amazon tem intenção de compra muito maior que usuário pesquisando no Google. A conversão é mais provável e mais rápida.

3. Atribuição Clara

O varejista sabe exatamente se a pessoa que viu o anúncio comprou. Atribuição direta, sem modelagem complexa.

4. Margem para Varejistas

Publicidade tem margens muito maiores que varejo tradicional. Para varejistas, é fonte de receita altamente lucrativa.

Principais Plataformas no Brasil

Varejista Plataforma Formatos Principais
Mercado Livre Mercado Ads Product Ads, Display, Vídeo
Amazon Brasil Amazon Advertising Sponsored Products/Brands/Display
Magazine Luiza Magalu Ads Produtos patrocinados, Display
Shopee Shopee Ads Search Ads, Discovery Ads
Americanas Americanas Advertising Produtos patrocinados

Tipos de Anúncio em Retail Media

Sponsored Products (Produtos Patrocinados)

Anúncios que aparecem nos resultados de busca do marketplace. Formato mais comum e geralmente mais eficaz. Cobrança por CPC.

Sponsored Brands (Marcas Patrocinadas)

Banners com logo da marca e múltiplos produtos. Ideal para awareness de marca dentro do varejista.

Display

Banners em diversas posições do site/app. Pode usar retargeting (quem viu seu produto) ou segmentação por categoria.

Vídeo

Anúncios em vídeo dentro do ambiente do varejista. Formato crescente, especialmente em mobile.

Estratégias de Sucesso

  1. Comece com Sponsored Products: Maior ROAS, mais fácil de otimizar
  2. Otimize Listings: Títulos, imagens, bullet points afetam performance de ads
  3. Reviews são Cruciais: Produtos com mais/melhores reviews convertem melhor
  4. Segmente por Categoria: Conquiste buscas de categoria, não só de marca
  5. Monitore Share of Voice: Sua visibilidade vs. concorrentes

Métricas Importantes

  • ROAS: Retorno sobre investimento em ads
  • ACoS: Advertising Cost of Sales (custo/receita)
  • TACoS: Total ACoS (incluindo vendas orgânicas)
  • Share of Voice: % de impressões vs. concorrentes
  • ASIN/SKU Performance: Resultados por produto

Referências

  • eMarketer. Retail Media Ad Spending Forecast. New York: eMarketer, 2024.
  • IAB Brasil. Digital AdSpend 2024. São Paulo: IAB, 2024.
  • Kantar. Media Reactions 2025. London: Kantar, 2024.

Alerta de Buzzword

Por que esse termo virou moda e o que ele realmente significa

"Retail Media é o novo Google Ads" é exagero. O mercado está crescendo rapidamente, mas ainda é dominado por grandes varejistas (Amazon, Mercado Livre). Para marcas menores, pode não ser custo-efetivo.

Além disso, cada varejista tem sua própria plataforma, formatos e métricas — fragmentação que complica gestão.

Reality Check

O que funciona de verdade na prática do dia a dia

Números do mercado de Retail Media:

  • Global: US$ 140 bilhões em 2024, projeção de US$ 180 bi até 2026 (eMarketer)
  • Brasil: R$ 1,06 bilhão em 2025, dobrando até 2028 (IAB Brasil)
  • Crescimento: 25% ao ano (mais rápido que qualquer outro canal)
  • Amazon: Advertising representa mais de US$ 40 bi/ano em receita

Segundo Kantar Media Reactions 2025, retail media é o canal favorito de propaganda pelos consumidores globais.

Aplicação Prática

Como a Integrare implementa isso no seu negócio

Na Integrare, ajudamos marcas a navegar o ecossistema de Retail Media:

  1. Análise de Oportunidade: Avaliar se o investimento faz sentido para a marca e categoria
  2. Seleção de Varejistas: Mercado Livre, Amazon, Shopee, Magazine Luiza — onde está seu público
  3. Tipos de Anúncio: Sponsored Products, Sponsored Brands, Display
  4. Otimização: Keywords, lances, reviews, conteúdo de produto
  5. Mensuração: ROAS, incrementalidade, halo effect em outras vendas

Case Real: Marca de eletrônicos investiu 15% do budget de mídia em Mercado Livre Ads. ROAS de 6,2x — superior ao Google Shopping (4,1x). Motivo: usuários já estavam com intenção de compra, reduzindo custo de conversão.

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