CPC (Custo por Clique)

Fundamentação Teórica do CPC

O modelo de Custo por Clique (CPC) revolucionou a publicidade ao introduzir o conceito de performance-based advertising (publicidade baseada em performance). Diferentemente da mídia tradicional, onde se paga por exposição (CPM), o CPC alinha os interesses do anunciante e da plataforma ao cobrar apenas por ações mensuráveis.

O modelo foi popularizado pelo Google AdWords (2000), que implementou um sistema de leilão de segundo preço baseado no trabalho do economista William Vickrey, ganhador do Nobel de Economia em 1996. Neste sistema, o anunciante paga apenas o mínimo necessário para superar o próximo competidor.

Fórmula e Cálculo do CPC

O CPC pode ser calculado de duas formas:

CPC Real (pago):

CPC = Custo Total da Campanha / Número de Cliques

CPC Máximo (lance):

CPC Máximo = (Valor do Cliente × Taxa de Conversão) × Margem Aceitável

Exemplo prático: Se seu cliente vale R$ 500 (LTV), sua taxa de conversão é 2% e você aceita gastar 30% em aquisição:

CPC Máximo = (R$ 500 × 0,02) × 0,30 = R$ 3,00

Fatores que Influenciam o CPC

Segundo a documentação oficial do Google Ads e estudos da Search Engine Journal, os principais fatores são:

Fator	Impacto no CPC	Como Otimizar
Quality Score	QS 10 paga até 50% menos que QS 5	Relevância anúncio-keyword-landing page
Concorrência	Mais anunciantes = maior CPC	Nichos e long-tail keywords
Posição do Anúncio	Posição 1 custa 20-50% mais	Testar posições 2-4 para eficiência
Dispositivo	Mobile geralmente 10-30% menor	Ajustes de lance por dispositivo
Localização	Capitais até 40% mais caras	Geo-targeting estratégico
Horário	Horário comercial até 25% maior	Dayparting baseado em conversões

Quality Score: O Multiplicador do CPC

O Quality Score (Índice de Qualidade) é uma métrica de 1-10 que o Google atribui a cada palavra-chave. Segundo Larry Kim, fundador do WordStream:

"Quality Score é o fator mais importante e menos compreendido do Google Ads. Um QS alto é literalmente dinheiro no bolso."

Componentes do Quality Score:

• CTR Esperado (39%): Histórico de cliques vs. impressões
• Relevância do Anúncio (22%): Alinhamento keyword-anúncio
• Experiência da Landing Page (39%): Velocidade, relevância, usabilidade

Impacto financeiro do Quality Score:

Quality Score	Ajuste no CPC	Exemplo (CPC base R$ 2,00)
10	-50%	R$ 1,00
8	-25%	R$ 1,50
7	0% (referência)	R$ 2,00
5	+25%	R$ 2,50
3	+67%	R$ 3,34
1	+400%	R$ 10,00

CPC vs. Outras Métricas de Custo

O CPC faz parte de uma família de métricas de precificação em mídia digital:

• CPM (Custo por Mil): Paga por 1.000 impressões. Ideal para awareness.
• CPC (Custo por Clique): Paga por clique. Ideal para tráfego qualificado.
• CPA (Custo por Aquisição): Paga por conversão. Ideal para performance pura.
• CPL (Custo por Lead): Paga por lead gerado. Variação do CPA.
• CPV (Custo por Visualização): Paga por view de vídeo. Usado em YouTube.

Estratégias de Lance (Bidding Strategies)

O Google Ads oferece diferentes estratégias de lance, cada uma adequada para objetivos específicos:

Lances Manuais:

• CPC Manual: Controle total sobre lances por keyword
• CPC Otimizado (eCPC): Ajustes automáticos baseados em probabilidade de conversão

Lances Automáticos (Smart Bidding):

• Maximizar Cliques: Obtém máximo de cliques dentro do orçamento
• Target CPA: Otimiza para custo por conversão definido
• Target ROAS: Otimiza para retorno sobre investimento definido
• Maximizar Conversões: Obtém máximo de conversões dentro do orçamento

Benchmarks de CPC por Plataforma

Dados compilados de WordStream, Statista e AdEspresso (2024):

Plataforma	CPC Médio Brasil	Melhor Para
Google Search	R$ 2,50 - 8,00	Intenção de compra alta
Google Display	R$ 0,30 - 1,50	Remarketing, awareness
Facebook/Instagram	R$ 0,80 - 2,50	Segmentação demográfica
LinkedIn	R$ 8,00 - 25,00	B2B, decisores
TikTok	R$ 0,40 - 1,20	Gen Z, awareness
Pinterest	R$ 0,60 - 2,00	Inspiração, décor, moda

Referências Bibliográficas

• VICKREY, W. Counterspeculation, Auctions, and Competitive Sealed Tenders. Journal of Finance, 1961.
• GEDDES, B. Advanced Google AdWords. 3. ed. Indianapolis: Sybex, 2014.
• WordStream. Google Ads Industry Benchmarks 2024. Boston: WordStream, 2024.
• Google. Google Ads Help Center. Disponível em: support.google.com/google-ads.
• KIM, L. The Most Important Google Ads Metrics. Search Engine Journal, 2023.