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Integrare
Estrategia de Marketing

Lead Scoring

Sistema de pontuacao para priorizar leads com maior probabilidade de conversao.

Lead Scoring e a metodologia de atribuir pontos aos leads baseado em caracteristicas demograficas (fit) e comportamentais (interesse) para priorizar follow-up.

Criterios de Scoring

  • Demografico - Cargo, empresa, setor, tamanho
  • Comportamental - Paginas visitadas, downloads, emails abertos
  • Negativo - Email pessoal, estudante, concorrente

Exemplo de Modelo

CEO de empresa target: +50 pontos. Visitou pricing: +20 pontos. Baixou case study: +15 pontos. Email @gmail: -10 pontos. Total para MQL: 70+ pontos.

Alerta de Buzzword

Por que esse termo virou moda e o que ele realmente significa

Lead scoring so funciona com volume. Com menos de 100 leads/mes, fazer scoring manual e mais efetivo que sistema automatizado complexo.

Reality Check

O que funciona de verdade na prática do dia a dia

Modelo de scoring precisa ser calibrado constantemente. Leads high-score que nao convertem indicam modelo errado. Revise trimestralmente.

Aplicação Prática

Como a Integrare implementa isso no seu negócio

Configuramos scoring em: 1) HubSpot/RD Station com criterios claros 2) Threshold de MQL definido com vendas 3) Integracao com CRM para handoff 4) Report de conversion por score range 5) Ajuste trimestral de pesos.

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