O que são GRP e TRP?
GRP (Gross Rating Points) e TRP (Target Rating Points) são as duas unidades clássicas que medem o "peso" de uma campanha de mídia. O GRP é a soma dos pontos de audiência de todas as inserções de um plano e equivale, na prática, ao produto entre alcance e frequência média. O TRP aplica a mesma lógica, mas restrita ao público-alvo definido, e não à população total.
A fórmula básica é direta: GRP = alcance (% da população atingida) × frequência média (número médio de exposições). Cem GRPs podem significar atingir 100% das pessoas uma vez, ou 50% das pessoas duas vezes — números iguais, estratégias bem diferentes.
Por que a diferença GRP/TRP importa
O GRP conta toda a audiência exposta; o TRP conta apenas quem interessa. Uma campanha com GRP alto e TRP baixo está gastando impressões em quem não é cliente. No planejamento descrito por Sissors e Baron em Advertising Media Planning, o TRP é a métrica que aproxima o peso bruto da eficiência real, porque pondera pela aderência ao público.
Do offline ao digital
GRP e TRP nasceram na TV e no rádio, mas migraram para a mídia digital e a mídia programática como forma de comparar campanhas entre canais sob uma mesma régua de peso. A métrica conversa diretamente com share of voice: comparar GRPs entre concorrentes mostra quem domina a presença na categoria.
Limites e cuidados
GRP é peso, não resultado. Acumular pontos não garante venda nem memória: é preciso cruzar com qualidade da impressão, contexto e frequência efetiva. Por isso planejadores usam GRP para dimensionar e orçar, mas avaliam o efeito real por métricas de resposta e de marca.